H.T
ビジネスソリューション事業本部/営業
2025年入社

私がシステナへの入社を決めたのは、私の就活の軸であった「挑戦できる環境」と「若手への裁量権」がシステナにはあると感じたためです。独立系SIerといった特徴から特定のメーカーに縛られず、真にお客様のIT課題解決に注力できるという点に、多くの成長機会と大きなやりがいを感じました。若手から主体的にお客様の課題をお伺いし、ソリューションを提案、お客様の悩みを解決に導くという裁量と責任を持つことで、自己成長とお客様の事業貢献を両立できると確信いたしました。この環境でなら、常に高い視座で目標に挑戦し続けられると考え、システナへの入社を決めました。

入社前、営業職は「話し上手で、巧みなセールストークを駆使する人」が成果を上げる仕事だと考えていました。しかし、入社後、そのイメージは大きく変わりました。お客様のIT課題を解決する独立系SIerの営業として、最も重要なのは「聞き上手」であると痛感しています。流暢なトークよりも、お客様の抱える潜在的な悩みや本質的な課題を深くヒアリングし、正確に把握する傾聴力と洞察力が不可欠です。お客様の真のニーズを理解して初めて、最適なソリューションを提供できます。

私は2025年入社の新卒1年目のシステナ社員です。正直なところ、入社当初は敬語も稚拙で、電話の取り方もわからず、お客様先への訪問時には極度に緊張してしまう状態でした。しかし、入社後の充実した研修や、熱心な上司・先輩方からの丁寧なご指導のおかげで、社会人としての基礎を着実に身につけることができました。特に、先輩方の話し方や業務効率化のテクニックを積極的に真似し、「盗む」ことを徹底的に繰り返しました。その結果、入社から8か月が経った今では、知識豊富な周囲の皆様に支えられながらも、単独でお客様先を訪問し、課題解決につながる提案を行えるまでに成長いたしました。
今後の目標はまず「1人前の営業になる」ことです。大きな案件や企業様の課題解決に携わるためにまずは自分自身の知識や経験を蓄えていかなければなりません。そのために常日頃からIT業界のニュースを見る、社内の勉強会に参加する、訪問営業後に自信に対してフィードバックを行う、資格を取得するといったことを掲げ、お客様にとって信頼のできる営業となることで初めてお客様の課題解決へ向けた提案が可能になると考えます。また、この文を読んで入社いただけた方に大きな背中を見せられるような成功事例、実績を積みたいと考えておりますのでご入社お待ちしております。

















